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不是小数,虽然有四封和插页的广告,但是为了保证小册子的整体质量,插页广告是不能太多的……这广告的招商金额,能否满足印刷的要求,我现在心里也是个未知数……还有,这广告版面的价格以及如何能更好的运作,我建议,你找平总去谈谈,看能不能从他那里得到什么好主意……”

    我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的,是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的,按照我的打算,只要广告收入能够印刷费用就行了,从没想到过不够的问题。关于招商,我想得比较简单,就是报纸新闻发出去等广告客户上门,版面订完了就行了。现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题,引发了我的思考,我点了点头:“好,我去找平总!”

    “呵呵……看看大文章里还能不能做出些小文章来!”秋桐笑着对我说:“我发现营销者东西,越做越有做头,奥妙无穷啊……我们现在不但在做发行,还在学着做广告……呵呵……范围越来越广了……”

    对于广告,我基本是一窍不通,从来没接触过,但是,对于新事物,我的兴致还是很高的。

    从秋桐哪里出来,我兴冲冲去了平总办公室。

    平总自己在办公室,见我进来,热情接待,又是递烟又是倒水,弄得我都不好意思了:“哎——平总,都是自家人,别这么客气啊!”

    “哈哈……你到我这里来,是稀客!我得好好招待你啊!”平总哈哈笑着:“老弟,来老哥这里,有什么见教?”

    “见教不敢当,我是来讨教的!”我说:“关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题,牵扯到广告版面,我想征求下平总的意见……”

    平总说:“先说说你的看法……”

    我于是把我的打算说了下。

    平总听我说完,沉思了下,说:“按照你的计算,只要筹集够了印刷费用就行了,是不是?”

    我点了点头:“没有别的更大胃口!”

    “呵呵……老弟,你的思路和我现在的广告经营思路基本相似,我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体,层层下达任务,能完成任务就万事大吉……”平总说:“不过,我现在正琢磨,能不能采取什么更好的方式,取得更大更好的效益呢……”

    “哦……你琢磨出什么好办法了?”我看着平总。

    平总笑了下:“我现在也没想出什么好主意……正在琢磨呢……我这几天正琢磨你们的这个小册子…….正要找你呢,你正好来了……”

    “琢磨这个小册子?”我看着平总。

    “是的,老弟,你可别小看了这个小册子,这是30万本啊,数量巨大,星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢?而且,这小册子和我们的报纸还不一样,报纸当日看完就扔了,而这个小册子,可是要长期保存的,起码要一年之内经常用到,能发挥持续的广告效果,这30万册分布在市民当中,可是具有巨大的长期广告效应……”平总说:“所以,我在琢磨,如何采取更好的广告运作方式,让这本小册子获得更好的广告收益,同时,也算是做个试点,为我的广告经营找到一条更加优质的路子……”

    “哦……”我琢磨着平总的话。

    “在市场经济形势下,广告版面同样也是商品,既然是商品,就应该具有商品的属性,那么,如何将商品销售出去,如何卖出更好的价格,这里面一定大有文章可做!”平总看着我说:“老弟,开动脑筋,琢磨琢磨新路子,我和你一起琢磨,或许,这次的小册子试点,能为今后的广告经营趟出一条新路子……”

    看着平总期待而又捉摸不定的眼神,我陷入了沉思,同时心里莫名又感到几分兴奋,我知道,新的挑战又来了。

    我明白平总的意思,他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式,想找到一个突破口来打破发展的瓶颈,搞活广告经营。对我手里的这30万份小册子,他不会没有想法,一定有自己的思路,只是,他不说,或许是怕误导了我,影响了我的思路发挥。

    我脑子里开始考虑这个新课题……

    下午,按照秋桐的指示,云朵来给我和曹腾送车钥匙,每个部配备了一辆普桑做工作用车。

    递给我车钥匙的时候,云朵冲我挤了挤眼神,笑了下。

    下班后,我去开车,打开车门进去,车里面飘着一股淡淡的清香,驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件,是用毛线织的,很精致。

    我正端详着这挂件,云朵过来了,站在车门口冲我笑:“大哥,好看不?”

    “好看!”我说。

    “给你的这辆车我专门给你清理了,知道你爱整洁……”云朵笑着说:“这个挂件,是我专门给你织的,喜欢吗?”

    “呵呵……喜欢啊!”我说着,看着云朵:“你干嘛去呢?”

    “下班啊!”云朵说。

    “走,我送你回去!”我说。

    云朵没有客气,打开车门上了车,坐在副驾驶位置。

    车子刚出了院子,我接到海峰的电话:“鸟人,在干嘛?”

    “下班的路上!”我说。

    “嗯……好,今晚一起吃饭!”海峰说:“我好些日子没见你鸟人了,太忙了,现在刚理顺工作,今晚一起聚聚……”

    我说:“好,你在哪里?”

    “在去机场的路上!”海峰说。

    “干嘛?”我一愣。

    “哈哈……本来想给你个惊喜的,既然你问,也不瞒你了……海珠一会儿就到星海,我去接她的……”海峰说。

    原来海珠要来了,我笑起来:“呵呵……好的,那你接了海珠一起吃晚饭,我们4个人一起吃饭……”

    “我靠,4个人,你那里还有外人啊,那算了,不一起吃饭了!”海峰说。
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